福建茶企巨头掘金信阳茶产业-【新闻】

发布时间：2021-04-08 02:42:15 阅读：次来源：IC卡厂家

福建：茶企巨头掘金信阳茶产业

信阳毛尖的福建味道

泡制功夫茶的白瓷茶碗换成了剔透的玻璃茶具，洗杯、醒茶、高冲……功夫茶范式演绎依旧韵味十足，然而*后给你呈上的并非香高味醇的福建安溪铁观音，而是一杯翠绿清香的信阳毛尖。在国内知名铁观音企业厦门华祥苑茶叶公司的信阳旗舰店内，你能真实地嗅出来南北两种茶文化融合散发出来的独特茶香。

据华祥苑信阳茶山基地项目经理李志顺介绍，这是华祥苑进驻河南之后，*新推出的*信阳毛尖新品天子，而茶叶采摘自去年刚刚斥资2亿元买下的信阳市浉河区天云寨3680亩茶山一期500亩茶园，整个生产工序完全按照信阳毛尖传统工艺制作而成。

作为国内铁观音茶企一线品牌，华祥苑斥巨资收购信阳毛尖产业链上游基地，这在河南茶产业界是首例。并且这也是华祥苑在福建安溪的6000多亩有机茶园基地之外，*在福建省外建立自己的茶叶生产基地。

此外，据介绍，今后信阳华祥苑生产的信阳毛尖和信阳红，都将进入华祥苑覆盖全国大中城市的500多家连锁店渠道销售。

而华祥苑这样的国内一线茶企大举投资信阳茶产业并不是一个孤例，近一年多来，越来越多的国内知名茶企正在嫁接信阳茶产业链条。

据了解，从去年至今短短一年多时间，先后有华祥苑、安溪铁观音集团、理想茶叶、日春股份等多家福建茶企进入郑州，并计划以此为中心布局整个河南市场。

国内一线巨头的抢滩登陆，不仅仅带来的是资本和市场，更有对于茶产业的理念创新。

一直以来，信阳毛尖一年中只在春季采摘，茶叶亩产量非常低。2009年12月27日，省委书记卢展工到信阳视察时指出：信阳要加大夏秋茶的采摘力度，要尝试开发新的茶叶产品，增加群众收入，可以尝试红茶加工。在卢书记的点题下，浉河区三次到中国红茶的发源地福建学习、取经，与福建九拓茶叶公司联合开发红茶工艺，经过百天的攻关，在结合闽红、祁红等红茶制作工艺基础上，在2010年4月研发出了信阳红茶。卢书记还为信阳红茶取了一个厚重的名字——信阳红。信阳红一经上市，就在全国迅速走红。据河南茶叶商会统计，2010年8月后，信阳红茶在郑州的销量猛增，短短几个月时间拿走了市场近5%的份额。

而信阳红的开发，一举改变了当地只产绿茶的历史，当年每亩茶园增收2000元，全市增收20亿元。

今年4月初，九拓信阳红茶叶有限公司又成功研制出了以信阳茶为原料，半发酵制作而成的观音茶，为信阳茶产品系列再添新的福建味道，而据该公司董事长郑亦生透露，以信阳茶为基础研发的白茶等系列茶品种也在研制之中。

鲶鱼效应

据介绍，信阳茶产业已有2300多年历史，信阳毛尖是中国十大名茶之一。但长期较为滞后的经营、管理模式，让信阳茶产业的历史地位与实际的产业发展规模极不相称。

据中国茶叶流通协会公布2010年度中国茶叶行业百强企业名单显示，全省只有信阳市的7家茶叶企业进入前100名，排名*的卢氏茶叶也仅以2.62亿元的销售额位列第31位。

信阳茶叶生产历史悠久，产量大，是中国较大的茶区之一，但是却没有在全国具有强势地位的茶叶企业，这与信阳茶区的地位不符！记者在采访中，多位信阳茶业业内人士表示了类似的忧虑。

国内龙头茶叶企业的进入，带来了先进的经营、管理、营销模式，对于本地茶企业来说，肯定会有压力。但压力也是动力，这会整体带动信阳市的茶产业的大发展。浉河区茶办主任张广成认为，华祥苑为代表的国内一线茶企的进入，在信阳茶产业发展上具有标杆意义。

作为信阳本土的知名茶企业，对于外地企业和资本的贴身紧逼，大多持欢迎和积极的态度，期待共同将信阳茶产业的蛋糕做大，与狼共舞。

对于整个茶市场而言，只有相互竞争和共同发展，才能做大。作为当地企业，我们对外地企业的进入是持开放态度的，就像当初中国企业对待加入世贸一样。浉河区五云茶叶集团有限公司常务副总经理黄一行告诉记者，国内一线茶企业在管理等多方面都有优势，外地企业进入后，可以在本地市场上可以产生鲶鱼效应，让更多的本地企业感受到压力，从而促使本地企业在质量管理、品牌建设、渠道拓展等方面改进。

此外，外资企业进入本地后，本地企业就有了近距离学习的机会。像华祥苑能够这么快的扩张和发展，必有其强大的核心竞争力，那我们就可以研究探讨它的成功经验。黄一行对于即将到来的与狼共舞表示了自己的乐观，与国内一线茶企的近距离交锋肯定是一个相互融合，相互促进的过程。

此外，在很多信阳茶企业内人士眼中，本土茶企业并非毫无优势。

河南省茶叶商会会长姬霞敏认为，河南茶区属高纬度茶区，处于中国茶区的*北端，有着生产优质茶的独特自然资源优势。现在河南茶叶又增添信阳红茶这个新成员，一绿一红相映成趣，成为市场新宠，前景广阔。

茶文化具有很强的地域性，信阳毛尖作为传统的名茶，我们的产品有自己忠实的客户资源、加工工艺和内在品质，这是我们的优势。黄一行对本土茶企的优势如此分析，引入红茶后，打破绿茶生产淡旺季界限，也进一步丰富了企业的产品线，为信阳茶企开辟了新的产业增长点。

借力出海

据业内人士介绍，在上世纪九十年代之前，国内的茶叶消费有很强的地域特性，全国性的茶叶消费品种很少，但是近年来安溪铁观音依靠强大的营销渠道推动突破了茶叶消费的地域局限瓶颈。

十几万安溪茶叶销售大军和几十家茶叶大品牌分布在全国各地，使安溪铁观音的市场占有率从十年前的3%左右跃升到现在的10%以上。凡是有茶市的地方，就有铁观音的茶店；凡是有茶店的地方就有安溪铁观音，安溪铁观音同业公会会长王文礼说，安溪茶品牌的发展已经成为我国茶叶向品牌化发展的标杆。

如何在固守河南本土市场的基础上，借力起跳，实现全国化的产业布局快速复制这一成功的模式，实现信阳本土茶企的振兴，正在成为许多信阳茶企的新思考。

而事实上，很多信阳茶叶企业也正在加快了联合国内一线茶企走出去的步伐。

1月23日，河南信阳五云茶叶集团和中国*的铁观音企业福建安溪铁观音集团正式签约结成战略合作伙伴关系，合作开展百城千店计划。

凤山安溪铁观音和龙潭信阳毛尖、信阳红将分别进入对方销售渠道上架销售，以后全国各地消费者在这两家茶叶企业的任一家销售终端都可以买到*的信阳毛尖、信阳红茶和安溪铁观音。同时，双方将在茶产品研发、产业链条拉长、茶企业管理和品牌化动作等方面进行更进一步的合作。

信阳茶的复兴机遇

据河南省茶叶商会介绍，河南是个茶叶消费大省，也是南茶北销的中转站，年消费茶叶16万吨左右，约占全国茶叶产量的八分之一。2000年前以绿茶、花茶消费为主。2000年后伴随着铁观音、普洱茶的进入，逐渐呈现出信阳毛尖、铁观音、普洱茶三分天下的局面。

河南省茶叶商会会长姬霞敏介绍，目前全省人均饮茶每年约0.23千克，全国人均茶叶消费量每年0.43千克，河南饮茶量还未达到全国平均水平，*一项，河南就有至少在2万吨以上的茶叶需求。随着中原经济崛起，人民生活水平的不断提高，茶叶消费也必将会长期持续增长。

据安溪铁观音同业公会会长王文礼介绍，正是看到了中原地区对开拓全国市场的地理优势和市场重要性，在安溪铁观音同业公会的会员企业中，有一半以上的品牌企业在河南地区开设专营店，八马、凤山、华祥苑、中闽魏氏、华虹、日春等国内知名茶叶品牌都开设数十家直营店和加盟店。

信阳农业高等专科学校茶学系教授郭桂义说，信阳生态环境优越，茶叶品质优异，但也面临着生产集约化程度低、产品结构单一、深度开发不足等诸多瓶颈，福建茶企的到来，为当地茶产业发展带来良机。

河南是全国*的人口大省，茶叶消费潜力巨大，是我们品牌茶企*向往的地方；信阳拥有信阳毛尖、信阳红等名优茶，拥有广大的优质茶生产资源，是我们规模茶企补充资源的宝地。王文礼说，而我们安溪铁观音茶企的经营理念、销售渠道等优势，可以为信阳茶企茶农提供更加广阔的合作空间。