女装百货业加速细分市场2
北京最繁华的西单大街,给了商业项目很多机会,西单商场总经理尹阿奇认为,西单商场正朝着百年百货品牌的方向努力,对于未来的百货业发展,尹阿奇一直保持乐观态度。尹阿奇认为,目前的市场环境虽有压力,但为企业带来了更多创新动力。零售业需从过去顺风顺水的环境中进行蜕变,形成差异化的发展脉络。百货业会在这次洗牌期中,走上精细化管理的细分之路。
引入非常规业态
在千店一面的局面下,价格成为百货商场最后的杀手锏。尹阿奇说,百货商场频繁的打折行为不仅打乱了百货店与品牌商的活动节奏,也扰乱了正常的价格体系。这是百货商场自酿的苦果,消费者对于“活动”产生疲劳后,直接结果导致多数品牌的正价商品销售惨淡。
百货业遭遇艰难时刻,财务数据清晰显示行业走上了下坡路。不仅是政策影响带来了全行业洗牌,零售业自身也在经受市场洗礼。在尹阿奇看来,百货店打折换来的良好业绩将一去不复返。当消费回归理性后,折扣带来的销售动力逐渐减退。不过,尹阿奇认为,在购物中心与电商面前,市场仍然留给百货店生存空间。
亲身经历了西单商场的几十年成长,尹阿奇表示,2013年确实让他感受到前所未有的经营压力,销售增长步调放缓。尹阿奇说,在压力之下,西单商场开始通过引入非常规业态找寻增长点。
“2013年,华夏典当行加入,让西单商场成为北京第一家引入典当行的商场。”尹阿奇表示,商场有足够的条件、面积引入典当行,成立拍卖中心。通过华夏典当行,西单商场可以继续放大在珠宝品类上一直保有的优势。
在典当行进入初期,尹阿奇说,当时有一种声音认为典当行会对珠宝品牌带来一定冲击。但如果典当行对商场强势板块构成威胁,说明珠宝品牌在价格方面出现虚高。“典当行与拍卖结合,最终的珠宝交易价格一般比较合理。这也促进了商场一层原有珠宝品牌价格回归理性,价格更加实惠。”在尹阿奇看来,结合自身特点引入一些新型业态不仅能让商场特色更鲜明,也对整个行业发展有一定带动和规范效应。
把握细分市场
尽管在跟进市场步伐上,西单商场一直保持矫健身姿,但却不得不面对物业条件老化的现实。很多声音认为,步入老龄的西单商场除了推倒重来,未来的机会十分有限。但在尹阿奇看来,只要围绕消费者需求提供商品与服务,拥有属于自己的强势经营板块与品类,会一直有生存的空间与机会。
过去,西单商场由于定位把握的不准确走了弯路,但回首过往的经验看,百货店要回归零售本质,服务好目标客群。对于西单商场来说,羊绒、珠宝、钟表与体育是强势经营品类。一方面,商场已培育出大量忠诚消费者,需要不断通过活动与品类的优化吸引更多年轻客群关注;另一方面,品牌商非常认可商场经营,形成了良好的合作关系。
在与电商的比拼中,受到各项成本压制,百货店不能在价格上更胜一筹,但尹阿奇认为,体验与独家商品合作是虚拟平台的电商无法企及的部分。从硬件环境来看,业态丰富的购物中心更加多元化,为消费者提供了一个集吃喝玩乐于一体的社交化平台,这是购物中心抗衡电商最有利的部分,但对百货店来说,却难以突破物业条件的束缚,让经营业态走向多元化。
尹阿奇表示,百货店最初属性是售卖商品,尽管大多百货店不参与商品管理,但在品牌管理上的经验始终领先于购物中心对品牌的熟悉程度。
夺回话语权
作为经验丰富的百货店经营者,尹阿奇亲历了百货自营、联营再度探索回归自营的起伏阶段。谈到如今的百货业,在尹阿奇眼中,传统百货已跳出商品买卖的经营模式,不再是面积均分、商品大而全的百货模式。一个很明显的变化是,百货的经营品类不再只围绕高扣点、高利润品牌进行招商,转向消费者喜爱的品牌精心挑选经营货品。
严峻的市场走势引发了百货业革命,在北京市场近两年仅有一家单体百货入市。尹阿奇也感到百货的经营压力越来越大。线上消费趋势让众多百货品牌选择跟随全渠道的热潮。这一次,尹阿奇并没有着急跟风。
早在2000年,北京最老百货西单商场就上线了igo5电商平台,踏上新旅程。对于这次创新,尹阿奇表示,如果igo5当时以平台化的思维运作也许就能抢占到市场先机。不过,现在显然已错过了最好时机。尹阿奇认为,传统零售企业做全渠道目前还在摸着石头过河。如果企业不掌握独家资源,在供应商面前不能夺回价格话语权,无论是何种渠道、何种模式的变革都会力不从心。
女式衬衫批发
品牌女装折扣
- 土耳其板卷市场压力渐增枕芯万向球汽车半轴迷你音响车载冰箱Frc
- 全球市场剧烈震荡主要风险仍在欧洲0金鲳鱼大石桥菌苗合金模具热转印Frc
- 特种纤维复合丝行情盛泽化纤市场0723桥梁机械松原刹车脚轮企业搬家电阻计Frc
- 刀具切削液使用中的问题及其对策膨胀螺丝注射模具异型螺母手柄冷水机Frc
- 凯傲宝骊携手三元乳业共建食品安全目镜凌海辘骨机脱毛器漆包铜线Frc
- 全国首台山河智能SWE240FED电动智摇臂龙海胶片相机路虎配件裁板机Frc
- 华硕飞行堡垒7金属电竞版9代i7配置怎么大理豆制品品牌灯具牛肉干薄膜面板Frc
- 浙化联新生化纤CDP阳离子切片本周报价深井泵紫外线减速箱电缆桥架气动产品Frc
- 民族证券交通运输业改革迈出新的步伐附股榆树浆液阀热敏纸运动护腿节水设备Frc
- 抚顺石化PE价格稳定5管材模具连衣裙汽车凉垫商标注册暴走鞋Frc