西王食品助力奥运升华冠军品牌

2012年7月28日，源自奥林匹亚赫拉神庙的圣火，翻越8000英里的延绵路程，在“雾都”伦敦熊熊点燃，四年一度的奥运盛会也由此拉开序幕。而作为中国奥运代表团保障用油提供商的西王食品(000639,股吧)，也在奥运概念风行之际，不断吸引资本市场的的眼球。

据了解，早在2011年10月，西王玉米胚芽油便通过了《国家兴奋剂检测研究中心》181项严格检测，在众多食用油品牌中脱颖而出，成为“国家体育总局训练局备战伦敦奥运保障用油”。这项成绩不仅是官方机构的权威认定，更是西王食品在自有品牌建设道路上的一座丰碑；在玉米油行业取得丰硕成绩的西王食品，在传统油企三分天下的食用油市场，又将何去何从？

奥运专用油高端品牌的差异化路线

自07年开始，西王食品大力发展小包装玉米油，在玉米油的附加值上不断做加法，使得公司在自有品牌建设之路上飞速前行。西王玉米油获得国家药监局审批的“健字号”证书，获国家发改委颁发的“营养健康倡导产品”标识，一系列殊荣对公司高端的产品形象形成了有力支撑。而借奥运契机，西王食品成功与国家体育总局携手合作，更是公司在品牌建设道路上迈出颇具战略性的一步。

论及西王玉米油的奥运专用油形象，多少带有颠覆者的气质。传统的食用油品牌，多是营造全家人齐聚一堂、其乐融融的温馨画面，但是西王食品以奥运保障用油的身份登场，与传统的食用油品牌形象形成鲜明对比，更突出高端品牌的差异化特质。

成功的品牌塑造拓宽了市场份额，2012年上半年，根据分析师的估计西王食品小包装食用油销量有望达到4.5万吨，同比增长40%；同时据第三方统计，公司市场占有率达25%，品牌认知度达60%，数据显示，走在玉米油第一品牌路上的西王食品，可谓风头正劲。

行业分析师认为，7月下旬，迫于原料成本压力传统食用油种拉开了新一轮的涨价潮，传统油种所依赖的价格优势将进一步削弱，这对玉米油品类的发展是有利的。同时，随着奥运会的进行，西王食品结合奥运概念的品牌宣传将起到不小的成效，公司产品销售的进一步放量将值得市场期待。

全产业链优势竭力促成“四大格局”

早在去年9月，西王食品的新锐少帅王棣就在“中国粮油学会油脂分会第二十届年会”上提出了中国食用油市场“两大模式、四大品牌”新格局的发展趋势。所谓两大模式，即为“多种油品多元化发展”和“单一油品深入开发”这两种食用油企业发展模式；而四大品牌，则表达了西王食品将专注玉米油的研发、生产与营销，努力成为继“金龙鱼”、“中粮”、“鲁花”之后的中国第四大油脂品牌的决心与信心。

能赋予西王食品如此气魄的，是公司多年来在玉米油全产业链上的深耕布局。在原料供应上，西王食品地处玉米主要产区，而且公司大股东西王集团能为公司提供30%的生产原料；原材料供给的先天优势，正是传统油企难以在玉米油领域撼动西王食品的最大因素；在生产环节，西王食品具有低温榨压、玉米油保鲜、玉米油灌装车间全自动化三大优势，同时，公司是国内唯一一家从玉米胚芽的提取到压榨、精炼整个过程实行全程质量监控管理的企业；在渠道建设方面，公司提出“188”市场布局方案，计划建立一个辐射全国的终端品牌销售网络，这一网络将以山东为核心，重点开发北京、江苏、浙江等八个一级市场，以及四川、安徽、福建等八个二级市场。

于此同时，近年来西王食品与国内多家科研机构展开合作，加大对产品的科研投入，以此提升对产品差异化路线的支持。由科研投入、原料供应至销售渠道，全产业链的战略协同效应让整个企业形成一个有机整体，也让公司有着成为食用油第四大品牌的果决与魄力。

业内人士认为，全产业链业态的运作下，西王食品着重于对产品研发、渠道建设的投入力度，对于企业而言，无疑是“微笑曲线”的显现。未来随着大消费环境的进一步升级，公司的渠道布局的进一步深化，西王食品“第四大品牌”之路将愈加宽广。

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