机械网--商业故事：中国式商战

古耕虞是1位善于“下绊子”的高手。他左1绊，右1绊，几10年不知绊倒了多少高手。但是奇怪的是，很多人被他绊倒了，还对他感激涕泣，感恩戴德。古耕虞这个名字，如今商界新贵知道的可能不多，但在5610年前，这却是个顶天立地、有作为、响当当的人物，和现在中国人心目中的财富偶像刘永行、鲁冠球之类的名头比起来，有过之而无不及。直到1979年，这个人还在为中国改革开放的总设计师邓小平出主张、想办法。1995年古耕虞谢世。斯人已骑黄鹤去，留下的风华绝代，却令人悬想不已。古耕虞既然这么大的名头，有朋友就难免要问，这位先生做的是什么样的买卖？其实，古耕虞做的是真实的小买卖。买卖虽小，却做出了不同凡想的地步，成为旧中国名列前几10位的富豪，就天经地义。古耕虞做的究竟是什么呢？不值1哂，他做的是猪鬃，换句话说，就是猪毛。猪肉相信大部分朋友都吃过，由于吃猪肉而能关心到猪毛的人恐怕少之又少。4川沃野千里，自古是中国农业生产的重镇，其中最重要的1项农产品，就是生猪，直到现在，4川省每年的生猪出栏量仍居全国第1。古耕虞是4川重庆人(现在重庆已中央直辖了)，所谓靠山吃山，靠水吃水，乃是做生意的不2法门。古耕虞自然也不会忘记这1点。固然4川包括重庆做猪鬃生意的人很多，古耕虞这位猪鬃商人却有些不同，他是先去读了上海的圣约翰大学再返回重庆做猪毛生意的。他会说英语，而且极其流利，这在当时的4川猪鬃商人中可谓出彩，属天字第1号。所以，别的猪鬃商人只能在眼前的1亩3分地打转，古耕虞却从1开端就将眼光瞄准了国外市场，主要是英法德和美国，所以他人的猪鬃1斤只能卖出1斤的价钱，古耕虞的猪鬃1斤却能卖出56斤乃至10来斤的价钱。所费力气1致，而收入相距差异，最后结局也差异，这是固然。这个情况和现在国内猪鬃市场的情况差堪类似，商战格局也和目前国内猪鬃市场的商战格局差堪类似，结果却还需要再看，这个我们回头再谈。在古耕虞富贵发达的道路上，有几起关键性的事件，或说精彩的商战，很是引人注视。商战中充满了机关、骗局和埋伏。在你来我往的攻防作战中，最后总是以古耕虞的成功而告终。其中最出名的1件事是“老虎战飞熊”。在古耕虞的壮盛时期，猪鬃是中国比较大的1宗土产出口物资。财富效应引发了许多人的注视，古耕虞每天大斗量金大秤称银的生意也让侪辈眼红，其中包括1个名叫朱文熊的人。朱文熊是时任中国银行总经理张公权的妹夫。此人颇具才华，学贯中西，谙熟国际贸易，说得1口好英文。有人说朱文熊是1头飞熊，非同凡响。猪鬃这门生意也引发了朱文熊这只飞熊的注意。朱文熊跑到重庆注册了1家公司，名字叫做合中，注册资金是500万元。从注册资金上看，合中公司是古耕虞“古青记父子公司”资金量的10倍以上，加上朱文熊的背景和靠山，所以，不谋而合，大家认为古耕虞在这场争斗中必输无疑，没有人认为古耕虞有1丝取胜的可能。古耕虞自己倒是比较冷静。他使出了两招，1招叫做示假隐真。当朱文熊入川的时候，古青记父子公司就装做很惧怕的样子，马上就将猪鬃的收购范围缩小了，1段时间乃至完全停止了收购。从表面上，对方1看，哈，古家父子惧怕了，担心货会砸在手里，连收购都不敢收购了，从而在心理上就对古家父子瞧不起，放松了警惕；第2招，暗渡陈仓离婚后拆迁能分到钱吗。朱文熊是外省人，川人自古就有内部抱团的习惯，如历史上赫赫着名的袍哥、哥老会等等，都是川人抱团的产物。在生意上，川人也喜欢相互帮衬。古耕虞就利用这1点，加上朱文熊财大气粗，自恃有来头，平时虞指气使，1副很瞧不起人的样子，让很多人瞧着就心生反感。在这类情况下，古耕虞利用熟习业内幕况，与各位业主关系都不错的优势，让他们将2等货统统卖给朱文熊，而对1等货，他悄悄提高了收购价格，暗中收购。有时候他自己也会收些2等货、3等货加上自己淘汰出来的劣品，派人悄悄卖给朱文熊，朱文熊根本就毫无发觉。这样，朱文熊非常顺利就收购到了几千箱劣等猪鬃。由于古家父子平时向国外出口猪鬃都用“虎”牌为标记，朱文熊还给自己的出口猪鬃也起了个响亮的品牌，叫做“飞虎”，力图压倒古家父子。几千箱猪鬃运到伦敦，由于古家父子毫无消息，朱文熊认为古家父子已被自己声势所吓倒，不敢再做猪鬃出口生意了，所以认为自己是独家买卖，因此1开口就向英商要了1个超高的价格。其实这时候候古耕虞也已将自己的货悄悄运到了伦敦，货虽不多，但都是上等的好货。他就等着朱文熊开口出价呢。结果朱文熊1出价，古耕虞就从幕后站了出来，也报出了自己的价格。价格不低，古耕虞是商人，能赚的钱绝对不会不赚，但低于朱文熊的报价，加上货好，1下子就将朱文熊置于了难堪地步。两相对照，谁的货好，谁的货差，高低立判，恰恰劣等货比优等货要的价钱还高，那肯定是人品有问题。英商大哗，纷纭要求朱文熊退货索赔。依照当时英国法律房子强拆前会收到哪些通知，只要买主能够提出足够理由，证明遭到货主敲诈，就可以够要求全部退货，并由卖主赔偿买主在交易中的1切损失，赔偿额1般会到达交易总额的30%以上。经这样1折腾，朱文熊的货也不可能在英国再卖。依照英国法律，这些被退回的货物必须限期离境，运回国又是1笔费用，加上消耗，朱文熊被弄得焦头烂额，只好寄希望于商会仲裁，希望通过商会仲裁，能够重订货价，再辅以部分赔偿，能将这件事尽快了结。由于依照当时英国法律的规定，如果货主愿意赔偿的金额超过货物售价的12.5%，而买主又愿意接受，那么，交易即可继续进行，而没必要非走退货1途。不料，商会派出的仲裁员又是古青记父子公司过去在英国的代理，这1来，朱文熊算是完全失望。走投无路，只好腆颜求助于古耕虞。这正是古耕虞期望的结果，也是他预见中的结果，这1切本都出自他的1手安排。在这类情况下，古耕虞借着朱文熊大舅子的请托就坡下驴，表示愿意出面替朱文熊解决问题，但提出1个条件，就是朱文熊完全放弃猪鬃生意，不再经营猪鬃生意。朱文熊接受了古耕虞的条件，两人讲和。古耕虞将朱文熊在伦敦的货全部接了下来，经太重新整理，分级出售给英商，又大赚了1笔。这档生意，古耕虞借着朱文熊的要价，先随着赚了1笔高价，随后通过接手朱文熊的货物，又赚了1笔，等因此朱文熊出本钱，任辛苦，他来坐享其成，没必要付任何操劳，不付1文钱代价，不承担任何风险，逍遥自在空手套了朱文熊这只白狼。这就反应出1个问题，朱文熊财大气粗，是国际贸易的行家，但国际贸易涵盖甚广，朱文熊可能百样通，却恰恰不通猪鬃这门土货。就是那句话，隔行如隔山，1个人其实不可能样样精通。这句话每天有人在讲，可是每天还是有人在上当。朱文熊这个亏吃得实在有些不值，他只要请1个懂行的人替自己把关，就不可能出现以次充好的问题，也就不会有随后的1系列难堪，弄得如凤凰落草。如果说川人抱团，在4川请行家内行不好请，天下知道猪鬃这门生意的其实不只有4川人，当时江西、湖北、湖南都有很多人在做这门生意，只要肯出相应价钱，请个把懂行的人好请得很。还是那句话，朱文熊目中无人，忘了“进山先问路”这句老话，吃亏上当在所难免。可笑的是，现在不知有多少投资者还在继续走朱文熊的老路，蹈朱文熊的覆辙。类似这样的故事，在古耕虞1生中产生甚多。古耕虞是1位善于“下绊子”的高手。他左1绊，右1绊，几10年不知绊倒了多少高手。但是奇怪的是，很多人被他绊倒了，摔得鼻青脸肿，乃至半身不遂，还对他感激涕泣，感恩戴德。这正是古耕虞最高明的地方。古耕虞使绊子1般遵照这样的程序：设绊子→勾引对手上钩→对手跌倒→将对手扶起来。经过这样的程序，莫名其妙他就成了你的恩人，尽收其利而点滴不受其害。所以，我们看电影，看电视，里面那些商界英豪“坑”了他人后，他还要1而再、再而3地告知他人，他是如何“坑”你的，他如何设埋伏，挖骗局……惟恐对方恨自己不深。世界上没有这样的生意人。做生意是为了求财，不是为了斗气。1个人要是蠢到这个份儿上，没有敌人去树敌人，能化解的敌人偏要弄成深仇大恨，在生意场上1定不会有好下场。近几年国内企业界流行讲“中国式管理”，像古耕虞这样，可称为“中国式商战”，体现的是中国人的商业智慧和商业幽默感。通过做猪鬃生意，古耕虞在解放时盘点个人资产，到达了数千万美元，这是1个惊人的数字。现在还是有很多投资者在做猪鬃生意，包括猪鬃的进出口，猪鬃仍旧是1笔可以赚大钱的好买卖，如江苏省泰兴市祁巷村的丁雪其、武汉市新州区宝店村创业者曾献南都是做猪鬃生意的好手，依托做猪鬃生意都赚了很多钱。但是能够将1门小生意做到古耕虞那个地步的，不论是在生意的范围上，还是在做生意的智慧上，恐怕还没有，短时期内也不可能有。说1句丧气的话，古耕虞毕业于著名的上海圣约翰大学，这几位恐怕连初中都没毕业。经过几10年的纷纭扰扰，中国人的商业智慧究竟是进步了，还是退步了？！这个问题真的让人困惑。(end)资讯分类行业动态帮助文档展会专题报道5金人物商家文章